# Überschneidungsanalyse der Evergreen-Fragebögen

> Ziel: Aus dem Wildwuchs der bestehenden Fragebögen die Dopplungen sichtbar machen,
> bevor wir einen modularen Fragebogen für **neue Client-Leads** konsolidieren.
> Stand der Quellen: `data/` (eingelesen am 2026-06-25).

## 1. Quellen-Inventar

| Kürzel | Datei | Umfang | Fokus |
|--------|-------|--------|-------|
| **A** | `Kick-Off-Fragebogen.pdf` | 30 Fragen (12 S.) | Website / SEO / Customer Journey, mit B2B/B2C-Verzweigung |
| **B** | `2026-06 … applus-erp.de … .pdf` | 30 Fragen (10 S.) | **identisch zu A** (Live-Google-Form, Instanz applus-erp.de) |
| **C** | `Kick-Off-Fragebogen für KI-Workflows.pdf` | 16 Fragen (7 S.) | Marke / Content / Tonalität (für KI-Content) |
| **D** | `snapshot.md` (Markenstrategie-Fragebogen) | 15 Fragen | Markenstrategie / Archetypen / Positionierung |
| **E** | `technik.md` | 4 Fragen | Technik / Website-Historie |

### Kernbefund 1 — A und B sind derselbe Fragebogen
Wort-für-Wort-Vergleich (normalisiert): die einzigen Abweichungen sind PDF-Ligatur-Artefakte
(`Zugriff` ↔ `Zugriff`, `läu"` ↔ `läuft`, `Geschä"sbeziehungsmodell` ↔ `Geschäftsbeziehungsmodell`).
**Inhaltlich 100 % identisch, beide exakt 30 Fragen.** → B wird im Folgenden mit A geführt.
Effektiv liegen also **4 unterschiedliche Fragebögen** vor, nicht 5.

### Kernbefund 2 — A enthält sich selbst doppelt (B2B/B2C-Verzweigung)
A verzweigt nach Frage 5 (Geschäftsbeziehungsmodell) in zwei nahezu identische Stränge:

| B2C-Strang | B2B-Strang | Frage |
|-----------|-----------|-------|
| A11 | A18 | Beschreibt eure Target Group (nur andere Beispiel-Dimensionen) |
| A12 | A19 | Typische Probleme/Herausforderungen der Kunden |
| A13 | A20 | Über welche Kanäle informieren sich Kunden? |
| A14 | A21 | Was ist Kunden bei Anbietern wichtig? |
| A15 | A22 | Wie läuft die Conversion ab? |
| A16 | A23 | Welche Touchpoints durchläuft ein Kunde? |
| A17 | A24 | Konkrete Daten/Einblicke (Tracking/CRM)? |

→ **7 Fragen liegen innerhalb von A doppelt vor.** Im konsolidierten Bogen wird das eine
gemeinsame Fragengruppe mit optionalem B2B/B2C-Zusatz statt zweier Stränge.

### Kernbefund 3 — Marken-Archetyp wird 3–4× abgefragt
C und D erheben dieselbe **12-Archetypen-Logik** über verschiedene Frageformate:

| Quelle | Frage | Elicitation-Methode |
|--------|-------|---------------------|
| C9 | „Wie soll sich eure Marke anfühlen?" (12 Adjektivpaare) | Archetyp über Gefühl |
| C11 | „Wichtigstes Unternehmensziel neben Umsatz?" (7 Optionen) | Archetyp über Kern-Motivation |
| D9 | „Welche Marken-Persönlichkeit passt?" (Auto-Marken) | Archetyp über Marken-Proxy |
| D10 | „Wie sollen sich Kunden fühlen?" (12 Jungsche Archetypen) | Archetyp direkt (Framework) |

Die 12 Optionen aus C9 und D10 bilden **dieselbe 12-Archetypen-Logik** ab, aber aus
**unterschiedlicher Perspektive**: C9 fragt nach dem *Markengefühl* (Adjektivpaare wie „Mutig und kraftvoll"),
D10 nach dem *gewünschten Kundengefühl* (Archetyp-Labels). Sie sind also **komplementär, nicht 1:1 deckungsgleich**
(Codex-Korrektur). → Höchste Redundanz im Bestand, aber kein echter Volltreffer-Duplikat. **Entscheidung erforderlich** (siehe §4, Decision D1).

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## 2. Überschneidungs-Matrix (nach Thema)

Legende: ✔ = Frage vorhanden · — = nicht vorhanden · ★ = essenzielle Markenstrategie-Frage

| # | Thema | A (Kick-Off) | C (KI) | D (Marke) | E (Technik) | Dedup-Entscheidung |
|---|-------|:---:|:---:|:---:|:---:|--------|
| 1 | Domain | A1* | C1 | — | — | **1 Frage** (Pflicht) |
| 2 | Name / Position / Ansprechpartner | A2 | C2 | D1 | — | **Merge** → D1 (am vollständigsten: Marke + Name + Position) |
| 3 | Unternehmen in 1–3 Sätzen | A3 | C8 | — | — | **Merge** → eine Frage (D2 gehört NICHT hierher, Codex-Korrektur → siehe #4) |
| 4 | Kernangebot / Was bietet ihr an – und für wen? | A6, A7 | C3 | D2 | — | **Merge**; A6 (Produkt/DL/Beides) + A7 (Produktnamen) als Unterpunkte; D2 liefert „für wen" |
| 5 | Welches Problem löst ihr? | A12/A19 | C3 | D3 | — | **Merge** → D3-Format („Kunden haben … wünschen sich …") |
| 6 | Zielgruppe / Target Group | A11, A18 | C5 | D6, D7 | — | **Merge**; B2B/B2C-Dimensionen + Persona (D6) + Entscheider/Nutzer (D7) als Unterpunkte |
| 7 | Wo informieren sich Kunden / digitales Verhalten | A13/A20 | — | D8 | — | **Merge** (A-Optionsliste + D8-Apps/Tools) |
| 8 | Wettbewerber | A8 | C6 | — | — | **Merge** → 1 Frage |
| 9 | Differenzierung / USP | A9 | C7, C12 | — | — | **Merge** → 1 Frage (Unterschiede + Alleinstellung) |
| 10 | ★ Marken-Archetyp / Persönlichkeit | — | C9 | — | D9, D10 | **Merge/Decision D1** (3 Dopplungen, siehe §1) |
| 11 | ★ Kern-Motivation / Existenzgrund | — | C11 | D5 | — | **Merge** → C11+D5 (beide „jenseits von Umsatz/Geld") |
| 12 | ★ Tonalität / Haltung ggü. Lesern | — | C10 | — | — | **Behalten** (eigenständig, Voice) |
| 13 | ★ Schreibstil | — | C15 | — | — | **Behalten** (eigenständig, Voice) |
| 14 | ★ Vision / Mission | — | C13 | — | — | **Behalten** |
| 15 | ★ Unternehmenswerte | — | C14 | — | — | **Behalten** |
| 16 | ★ Was NICHT vermitteln (Anti-Werte) | — | — | D11 | — | **Behalten** (einzigartig, sehr wertvoll für Brandkit) |
| 17 | ★ Vorbilder / „Wer macht es gut?" | — | — | D12 | — | **Behalten** (einzigartig) |
| 18 | ★ Vorhandene Marken-Dokumente | — | C4 | — | — | **Behalten** (Asset-Sammlung) |
| 19 | Textbeispiele auf eigener Website | — | C16 | — | — | **Behalten** (Content-Referenz) |
| 20 | Ziel der Zusammenarbeit | — | — | D4 | — | **Behalten** (einzigartig) |
| 21 | Erfolg in 6 Monaten (messbar) | — | — | D13 | — | **Behalten** (einzigartig) |
| 22 | Was schon ausprobiert? | — | — | D14 | — | **Behalten** (einzigartig) |
| 23 | Konfidenz / Basis der Antworten | — | — | D15 | — | **Behalten** (Meta, einzigartig) |
| 24 | Eigene aktive Marketing-Kanäle | A10 | — | — | — | **Behalten** (einzigartig) |
| 25 | Was ist Kunden wichtig / Entscheidungs-Content | A14/A21 | — | — | — | **Behalten** (1×, Verzweigung auflösen) |
| 26 | Conversion-Ablauf | A15/A22 | — | — | — | **Behalten** (1×) — optional/Website-Modul |
| 27 | Touchpoints / Customer Journey | A16/A23 | — | — | — | **Behalten** (1×) — optional/Website-Modul |
| 28 | Daten/Tracking/CRM-Einblicke | A17/A24 | — | — | — | **Behalten** (1×) — optional/Website-Modul |
| 29 | Website-Rolle in Strategie | A25 | — | — | — | optional/Website-Modul |
| 30 | Wichtigste Website-Bereiche | A26 | — | — | — | optional/Website-Modul |
| 31 | Umsatzstärkste Produkte über Website | A27 | — | — | — | optional/Website-Modul |
| 32 | Website-Schwachstellen | A28 | — | — | — | optional/Website-Modul |
| 25b | Was ist Kunden wichtig — Beweis-Typ | A14 („Google Rezensionen") / A21 („Google Referenzen") | — | — | — | inkl. beider Varianten (Codex-Korrektur: kleiner Wortlaut-Unterschied) |
| 33 | Letzte Website-Änderungen | A29 | — | — | E1 (tlw.) | **A29 fließt in E1** (nicht umgekehrt!) — E1 bleibt vollständig erhalten, sonst gehen Launch/Relaunch/Domainwechsel verloren (Codex-Korrektur) |
| 34 | Geplante Website-Änderungen | A30 | — | — | — | optional/Website-Modul |
| 35 | Website-Historie / Launch / Relaunch / Domainwechsel | — | — | — | E1 | **Behalten** (Technik) |
| 36 | CMS | — | — | — | E2 | **Behalten** (Technik) |
| 37 | Technische Probleme (letzte 2–3 Monate) | — | — | — | E3 | **Behalten** (Technik) |
| 38 | Weitere aktive Domains | — | — | — | E4 | **Behalten** (Technik) |
| 39 | Google-Search-Console-Zugang | A (Hinweisbox) | C (Hinweisbox) | — | — | **Merge** → 1 Hinweis (Technik) |
| 40 | Region / geografische Aktivität | A4 | — | — | — | **Behalten** → EU-relevant |
| 41 | Geschäftsbeziehungsmodell (B2B/B2C/D2C/B2G) | A5 | — | — | — | **Behalten** → EU-relevant + Routing |

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## 3. Zusammenfassung der Deduplizierung

- **Rohbestand:** 30 (A) + 30 (B) + 16 (C) + 15 (D) + 4 (E) = **95 Fragen-Slots**
- **Nach Entfernen von B (= A):** −30 → 65
- **Nach Auflösen der B2B/B2C-Doppelung in A:** −7 → 58
- **Nach Theme-Merges (Themen 2–9, 11, 33, 39):** ca. −16 → **~42 thematisch eindeutige Fragen**
- **Davon „immer für jeden neuen Lead":** ~12–15 (Pflichtteil) — der Rest sind Module.

→ Ein neuer Kunde sieht **nicht 50 Fragen**, sondern den **Pflichtteil (~12–15)** plus die für ihn
relevanten Module (Markenstrategie immer empfohlen; Technik/Website nur bei Website-Projekt; EU-Block je nach Region).

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## 4. Offene Entscheidungen (für Matthias)

**Decision D1 — Archetyp-Redundanz (wichtigste Entscheidung).**
Der 12-Archetypen-Kern wird 3–4× erhoben (C9, C11-Motivation, D9-Automarken, D10) — Codex bestätigt
aber: das sind **komplementäre Perspektiven, keine echten Duplikate** (Markengefühl vs. Kundengefühl
vs. Motivation vs. Marken-Proxy). Zwei Optionen:
- **Variante „Behalten" (empfohlen, respektiert deine Regel „alle Markenstrategie-Fragen behalten"):**
  Alle vier als *ein zusammenhängender Archetyp-Block* mit Hinweis „mehrere Blickwinkel auf dasselbe Modell".
  So redundant es wirkt — für den Brandkit liefern die Blickwinkel zusammen ein schärferes Bild.
- **Variante „Straffen":** D10 als primär, D9 als Cross-Check, C9 streichen, C11+D5 zu einer Purpose-Frage.
  Kürzer für den Kunden, aber Nuancenverlust (Codex-Risiko: C11 = Multiple Choice, D5 = offen).

Default für den konsolidierten Bogen: **Variante „Behalten"**, bis du anders entscheidest.

**Decision D2 — Website/Customer-Journey-Tiefe.**
Themen 26–32 (Conversion, Touchpoints, Website-Audit) sind für *neue* Leads ohne bestehende
Zusammenarbeit oft (noch) nicht beantwortbar. Vorschlag: als **optionales Modul „Customer Journey & Website"**
führen, nicht im Pflichtteil. (Die 4 vorgegebenen Kategorien decken diese Inhalte sonst nicht ab.)

**Decision D3 — B2B/B2C-Verzweigung.**
Statt zweier Stränge eine Fragengruppe mit „(B2B-Zusatz: … / B2C-Zusatz: …)". Bestätigung erbeten.

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## 5. Codex-Validierung (High-Mode, unabhängige 2. Lesung)

Codex hat die Analyse gegen die Rohquellen geprüft. Ergebnis:

- **BESTÄTIGT:** A ≡ B (nur Ligatur-Artefakte) · Fragenzahlen A=30/C=16/D=15/E=4 ·
  B2B/B2C-Doppelung A11–17↔A18–24 · C11/D5=Motivation · D9=Auto-Proxy ·
  **keine Frage fehlt in der Matrix** · keine essenzielle Markenfrage übersehen.
- **KORREKTUREN (eingearbeitet):**
  1. C9 vs. D10 ist nicht „1:1", sondern komplementär (Markengefühl vs. Kundengefühl). → §1, D1 angepasst.
  2. D2 war fälschlich auch unter „Unternehmensbeschreibung" geführt → nur noch Thema #4. → korrigiert.
  3. A29 darf E1 nicht absorbieren (sonst Launch/Relaunch/Domainwechsel weg) → Richtung umgedreht. → korrigiert.
  4. A14 („Google Rezensionen") vs. A21 („Google Referenzen") — beide Varianten aufgenommen. → Zeile 25b.
- **RISIKEN beim Konsolidieren:** Archetyp-Merge vermischt Perspektiven · Purpose-Merge (C11 MC + D5 offen)
  reduziert offene Selbstverortung · E1-Absorption. → Im konsolidierten Bogen entsprechend vermieden.